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當(dāng)我們仰慕于談判桌上游刃有余、決勝千里的商場(chǎng)高手時(shí)，我們是否想過，為什么他們能那樣的談吐自如、灑脫利落呢？為什么作為“上帝”的顧客會(huì)拉下其高昂的頭呢？俗語說“冰凍三尺、非一日之寒”，這里除了產(chǎn)品等客觀的因素外，沒有營銷人員高深的修為和個(gè)性魅力的展現(xiàn)是難以企及的。而這其中，迷人的推銷魅力是成功的關(guān)鍵。
所謂魅力就是被周圍的人認(rèn)同、接受。推銷員的魅力就在于得到顧客的認(rèn)可，顧客只有在認(rèn)可個(gè)人的情況下，才有可能去認(rèn)可你的產(chǎn)品，因?yàn)橥其N人員與顧客接觸的時(shí)間短暫，要在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客的芳心，這比任何魅力都困難。但是“事在人為”，只要你用心去做，用力去做，并力爭(zhēng)做到你的一次推銷行為結(jié)束后，讓顧客感覺到你是一個(gè)閃現(xiàn)在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無法回絕自己的感覺；或者像一場(chǎng)驚心誘人的恐怖電影大片，不斷沖擊、震憾顧客的心靈；或者像一段稍縱即逝的精典浪慢刺激情節(jié)一樣，讓人回味；或者像追求女孩一樣地依附于你，形成一種強(qiáng)烈的依賴感。這樣，你就成功了大半。
作為推銷人員，創(chuàng)造獨(dú)特迷人的推銷魅力是營銷工作的首要任務(wù)。因此，在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要從行為、語言、態(tài)度、聲音、眼神、表情等多個(gè)方面給顧客留下閃光點(diǎn)，力爭(zhēng)打一個(gè)漂亮的突擊戰(zhàn)，讓客戶屈從于你的個(gè)人魅力。在遵從“AIDMA法則”法則的基礎(chǔ)上，讓顧客“情迷之、心服之、行隨之”，此乃行銷的最高境界。而要達(dá)到此一境界，必須在行銷方法上進(jìn)行創(chuàng)新。
一、黯然銷魂法
要想在短暫的一面之交中，讓顧客對(duì)你有深刻的印象，必須制造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個(gè)原則，我們不是來給顧客傳授知識(shí)和說教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。
因此，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會(huì)降低客戶對(duì)你的心理防線，并潛意識(shí)地接受你。因?yàn)樵跔I銷實(shí)踐中，顧客最反感與耽誤時(shí)間而又對(duì)其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對(duì)你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。
二、海底撈月法
俗話說“知人知面不知心”，在實(shí)際的交往中，顧客往往會(huì)對(duì)推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。針對(duì)這種情況，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象，切入主題，命中要害。
如例：要去拜訪一家經(jīng)銷商，你不僅要了解他的實(shí)力，還要對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、信譽(yù)能力、網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，以及公司未來的打算和發(fā)展方向有所了解，并從側(cè)面了解其性格特征、興趣愛好再去拜訪，恐怕會(huì)更有勝利的把握和成功的可能，從而達(dá)到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。
三、推心置腹法
做業(yè)務(wù)的最高境界是與客戶成為知心朋友，讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友。
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