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筆者是個(gè)專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)、管理等咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)的人。在近些年與眾多中小企業(yè)的交往中，筆者經(jīng)常聽(tīng)到中小企業(yè)主（尤其是小企業(yè)主）類(lèi)似如后的無(wú)奈感慨“我們本來(lái)是計(jì)劃……可就是沒(méi)錢(qián)”，“要是有錢(qián)，我們一定能……”其言下之意大有“我們什么都不缺，就是缺錢(qián)”的意味。
不缺好項(xiàng)目、不缺人才、不缺人脈、不缺管理、不乏眼光等等等等，真的是這樣嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，“缺錢(qián)”都不過(guò)是企業(yè)主們?cè)陔y以跨越各種成長(zhǎng)煩惱時(shí)，給自己所找的臺(tái)階。
避開(kāi)企業(yè)主們“缺錢(qián)”的煙霧彈，走進(jìn)小企業(yè)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小企業(yè)們?nèi)钡�、做得不足的、致使它們難以長(zhǎng)大的原因?qū)嵲谑翘嗵唷?
在這里，本文為小企業(yè)們成長(zhǎng)和發(fā)展中的主要問(wèn)題，做了六種簡(jiǎn)要的歸納，它們是：其一，營(yíng)養(yǎng)不良；其二，取向不準(zhǔn)；其三，調(diào)教無(wú)方；其四，交友不慎；其五，暴飲暴食；其六，眼界過(guò)窄后勁不足。
下面，就讓我們來(lái)逐個(gè)看看小企業(yè)們成長(zhǎng)中的這些煩惱。
一、營(yíng)養(yǎng)不良難長(zhǎng)大
一談起“營(yíng)養(yǎng)不良”，似乎就讓人想起面黃肌瘦、畸形怪狀，難以在正常的成長(zhǎng)期內(nèi)達(dá)到自然、健康成熟的境界。如果將小企業(yè)看成一個(gè)人的話(huà)，實(shí)際情況可能也差不多。
老肖本是某高校的物理老師，由于他長(zhǎng)期以來(lái)專(zhuān)注于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研究，并取得了不少的科研成果，所以通過(guò)這些成果的轉(zhuǎn)讓?zhuān)闲ぴ缇秃湍莻�(gè)“窮教書(shū)”的說(shuō)了拜拜，這亦使老肖逐漸積累起了一筆可觀(guān)的積蓄。但老肖是個(gè)素有凌云志的人，他并不想只做一個(gè)體面的高校老師和一個(gè)科研工作者，他要做的是直接將自己的科研產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，自己當(dāng)老板。
懷揣著對(duì)宏圖大業(yè)的夢(mèng)想和一份獲得過(guò)某金獎(jiǎng)的產(chǎn)品專(zhuān)利書(shū)，５２歲的老肖從學(xué)校辦理了內(nèi)退手續(xù)，邀約上幾個(gè)在銷(xiāo)售、生產(chǎn)管理等方面可以信賴(lài)的素識(shí)，辦起了自己的環(huán)保設(shè)備廠(chǎng)。
建廠(chǎng)房、進(jìn)設(shè)備、買(mǎi)原料、發(fā)工資，１５０萬(wàn)元的自籌資金加上３０萬(wàn)元的貸款，好象在一眨眼之間就花了出去。產(chǎn)品推廣要錢(qián)、開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)要錢(qián)、發(fā)工資也要要錢(qián)，現(xiàn)在怎么辦？在借貸、融資無(wú)著后，老肖動(dòng)起了以強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售、爭(zhēng)取銷(xiāo)售回款轉(zhuǎn)動(dòng)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的念頭�？蛇@又令老肖犯起了愁。
因?yàn)橐獙⒆约旱沫h(huán)保高效節(jié)能爐、節(jié)能灶迅速的推向以小城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主的市場(chǎng)，就需要人海戰(zhàn)術(shù)，可到哪里去找能力、素養(yǎng)都信得過(guò)的銷(xiāo)售人員？人手不夠，再加上為省自建銷(xiāo)售渠道的成本開(kāi)銷(xiāo)，就借政府部門(mén)的手將產(chǎn)品推出去。找到了扶貧辦、農(nóng)機(jī)站等等，可是令老肖始料不及的是這些單位也不是百忙活的，他們又要在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)５０－１２０％不等，這一加價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格不但亂得難以控制，而且還明顯的過(guò)高了，農(nóng)民朋友只有望著老肖東倒西竄的產(chǎn)品興嘆。老肖急得沒(méi)法，只有找到合作部門(mén)談判希望執(zhí)行市場(chǎng)可以接受的統(tǒng)一價(jià)，可是那些部門(mén)不干，并還要叫老肖將自銷(xiāo)的產(chǎn)品的價(jià)格提上去，如果不提的話(huà)，就用老肖的的產(chǎn)品給老肖打價(jià)格戰(zhàn)……老肖的夢(mèng)想就此開(kāi)始擱淺。
從老肖企業(yè)前后的遭遇來(lái)看，其受到了人、財(cái)、物等多方面營(yíng)養(yǎng)不良因素的制約。
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