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山東某食品企業(yè)2009年初因為全球金融危機影響，出口嚴重受阻，大量產(chǎn)品積壓，工廠一度限于停產(chǎn)。2009年春天開始發(fā)力國內(nèi)市場，靠過硬的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場有所起色。而年末，出口開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，而國內(nèi)市場供貨再次被中斷。剛剛發(fā)展的代理商，對此怨聲載道，國內(nèi)市場一度陷入混亂。
象這樣被迫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口型企業(yè)，在中國為數(shù)不少。對于他們，做國內(nèi)市場是迫于壓力，只是一時的權(quán)宜之計。其實做國內(nèi)市場是戰(zhàn)略選擇，而不是臨時策略，中國大多數(shù)出口企業(yè)應(yīng)該制定長期的國內(nèi)營銷戰(zhàn)略。
出口企業(yè)大多在為國外品牌打工。中國很多產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)甚至國際產(chǎn)能都遙遙領(lǐng)先，中國是制造大國，而非品牌大國。除少數(shù)企業(yè)擁有核心技術(shù)外，很多企業(yè)都淪落為國外品牌的貼牌商，都在為國外品牌低價打工。
國內(nèi)市場應(yīng)當(dāng)是中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
中國十佳策劃機構(gòu)——合效策劃認為，表明上看來，金融危機造成了中國出口受阻；其實暴露背后的實質(zhì)是，中國企業(yè)沒有掌握企業(yè)的核心競爭力——品牌。盡管這幾年，金融危機影響了國外采購量，再加上人民幣升值、成本上升和國際貿(mào)易爭端等因素，讓中國出口型企業(yè)連連受挫。但是，這根本的原因在于，中國企業(yè)沒有掌握市場環(huán)節(jié)中的核心關(guān)節(jié)。
從大環(huán)境看，中國市場是全球最活躍的市場，需求量大且持續(xù)攀升。中國已經(jīng)成為國際市場的重要部分，市場不中國化，就很難國際化。全球資本和知名品牌都在進攻中國市場，事實上中國市場已經(jīng)成為很多全球知名品牌的最主要的利潤貢獻源，比如安利、微軟、寶潔、卡夫等。如果中國企業(yè)放棄國內(nèi)市場，在戰(zhàn)略上是一大失誤。當(dāng)中國出口企業(yè)服務(wù)的國際品牌牢牢的占領(lǐng)中國市場的時候，中國企業(yè)不得不淪落到繼續(xù)為這些國際品牌在中國打工的可憐地步。
從企業(yè)內(nèi)部看，出口型企業(yè)只有真正“國內(nèi)和國際兩條腿走路”才不會受制于人。畢竟雞蛋放在一個籃子里，而籃子什么時候有意外自己又無法把握，這樣的風(fēng)險實在太大�？吹絿姨岢鲇伞爸袊圃臁毕颉捌放浦袊边^渡的戰(zhàn)略方向時，企業(yè)必須牢牢把握這一契機，通過品牌提高企業(yè)的利潤。如果再晚幾年啟動國內(nèi)市場，可能國內(nèi)企業(yè)或國際品牌都不會給我們留有機會，到時候競爭難度將更大，競爭成本至少要增加幾倍。山東的龍大、鳳祥、好當(dāng)家等企業(yè)，也曾有過階段性不重視國內(nèi)市場的經(jīng)歷，但在經(jīng)過多年的挫折后，又重新回到重視國內(nèi)市場的路上。雖然走的比較艱難，但畢竟在山東省內(nèi)甚至國內(nèi)取得了不錯的業(yè)績，值得山東出口型企業(yè)學(xué)習(xí)。
企業(yè)只有品牌和管理是自己不貶值的核心資產(chǎn)。山東范公酒業(yè)的總經(jīng)理李曉明說，工廠越建越不值錢，而品牌越做越值錢。眾所周知，可口可樂的總裁曾說過，假設(shè)可口可樂的廠房一夜之間燒光，第二天可口可樂照樣會成為可樂第一品牌。這就是品牌的價值。如果中國企業(yè)再看不到這一點，只能讓自己的“國際打工仔”的身份越陷越深。中國出口型企業(yè)做品牌必須首先啟動國內(nèi)市場。
金融危機敲響了出口型企業(yè)警鐘
金融危機不是中國出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的根本原因，而只是一個導(dǎo)火索。相反，它為我們的企業(yè)敲響了警鐘，再也不能沒有自己的品牌。
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