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面對(duì)家電和3C價(jià)格優(yōu)勢(shì)的式微，劉強(qiáng)東和他主導(dǎo)的“低價(jià)商城”急需要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。
面對(duì)家電和3C價(jià)格優(yōu)勢(shì)的式微，劉強(qiáng)東和他主導(dǎo)的“低價(jià)商城”急需要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由，物流和售后服務(wù)顯然是最大的法寶，不過，“羅馬不是一天建成的”，再多的資本投入，也很難在一夜之間幫他建成物流配送體系，中間的空當(dāng)如何彌補(bǔ)?借圖書價(jià)格戰(zhàn)來攪亂市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)很好的選擇。
出版社的吶喊有意義嗎?
京東當(dāng)當(dāng)實(shí)際上置若罔聞
5月，京東商城與多家出版社的爭(zhēng)端繼續(xù)升級(jí)。這場(chǎng)始自去年底的爭(zhēng)端，正在劉強(qiáng)東挾裹著資本的“重炮轟擊”之下，朝向一個(gè)始料未及的方向發(fā)展：撬動(dòng)整個(gè)圖書行業(yè)利益分配格局。
“我們從未直接給他們供過書。”根據(jù)這二十四家出版社的聯(lián)合聲明，目前京東商城對(duì)圖書行業(yè)所采取的四折封頂?shù)?A onmousedown="return hcclick('?biz_tracelog=end_articalHotword_81')" target=_blank>銷售策略，不僅未經(jīng)他們授權(quán)，而且涉嫌“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”，長(zhǎng)此下去，不僅傷害出版社利益，最終還會(huì)傷害消費(fèi)者利益。
“很多人指責(zé)京東破壞了圖書行業(yè)價(jià)格秩序!其實(shí)我們要打破的是圖書行業(yè)壟斷行為�！眲�(qiáng)東回應(yīng)稱，京東商城將在一周內(nèi)陸續(xù)公布其圖書戰(zhàn)略。
實(shí)際上，類似的策略，此前卓越、當(dāng)當(dāng)都采取過，并引發(fā)了一個(gè)巨大的行業(yè)悖論：傳統(tǒng)渠道拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，甚至將網(wǎng)絡(luò)渠道低價(jià)銷售的書買過來，再以傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價(jià)退還給出版社。
雖然最后折扣問題得到了有關(guān)部門關(guān)注，不過最終不了了之。對(duì)于出版社來說，這種聯(lián)合聲明除了表明自己的立場(chǎng)、做樣子給其他渠道商看之外，幾乎毫無意義。
劉強(qiáng)東顯然深諳這一點(diǎn)，兩天之后，他公布了京東的圖書戰(zhàn)略。
“圖書戰(zhàn)略”顯然有備而來
京東趁機(jī)攪亂壟斷利益鏈
上周五，劉強(qiáng)東在其微博上公布，其圖書戰(zhàn)略分為四個(gè)部分，包括拿出銷售額的3%直接補(bǔ)貼作者、提高圖書部門周轉(zhuǎn)資金至10億元、將圖書賬期縮短至當(dāng)當(dāng)?shù)囊话耄送膺�有向作家聯(lián)盟捐款100萬元，并且有保密的投資并購項(xiàng)目。
從整個(gè)戰(zhàn)略看，劉強(qiáng)東不僅給自己算了筆賬，還對(duì)全行業(yè)的利益分配進(jìn)行了一次重構(gòu)，這顯然不是短短兩天能做出的決定，尤其是對(duì)作者的直接補(bǔ)貼，直接打破了現(xiàn)有行業(yè)分配格局。
在目前圖書定價(jià)格局中，成本構(gòu)成如下：作者約占7%到15%，印刷約占15%左右，加上出版社約15%的管理成本，在進(jìn)入到渠道之前，圖書的總成本大概占據(jù)定價(jià)的45%左右，在此基礎(chǔ)上，加上15%的利潤，進(jìn)入渠道和經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)為售價(jià)的60%，也即六折。
出版社正是據(jù)此強(qiáng)調(diào)，京東商城四折銷售，已經(jīng)低于成本價(jià)，擾亂了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的秩序，將嚴(yán)重?fù)p害出版社利益和讀者利益。劉強(qiáng)東則解釋，京東并非想去擾亂圖書市場(chǎng)秩序，“我們真正打破的將是圖書行業(yè)的毒瘤!”
“從整個(gè)行業(yè)看，圖書的利潤遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)�！币晃恍袠I(yè)人士表示，早在幾年前，就不斷有行業(yè)專家抨擊目前國內(nèi)圖書市場(chǎng)基本已成壟斷格局：傳統(tǒng)暢銷榜上的圖書，版權(quán)基本為幾家出版社所壟斷，新出的圖書要想暢銷，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也基本被壟斷。
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