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“什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是為了什么？”在近日舉行的“湖北青年創(chuàng)業(yè)給力計(jì)劃”啟動(dòng)儀式上，受邀演講的格力電器（000651）股份有限公司總裁董明珠首先向在座的大學(xué)生和青年創(chuàng)業(yè)者拋出了這兩個(gè)問(wèn)題。
董明珠自己的答案是，創(chuàng)業(yè)不一定是開(kāi)店當(dāng)老板，在一流的企業(yè)用心做事，與企業(yè)一起成長(zhǎng)，體現(xiàn)自身價(jià)值，也是很好的創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)是為了獲得尊重，如果只是為了錢而創(chuàng)業(yè)，那將沒(méi)有未來(lái)。賺了再多的錢，也不會(huì)成為一個(gè)被社會(huì)尊重的人。在她看來(lái)，如果一個(gè)人不能為社會(huì)、為別人創(chuàng)造財(cái)富，自己也不可能擁有財(cái)富。
董明珠給大學(xué)生的這些告誡并非泛泛之論，而是源自自身成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1990年，36歲的董明珠南下打工，來(lái)到格力，當(dāng)時(shí)只是一名普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)她所想的就是“把我的本職工作做好”，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天會(huì)成為格力的總裁。當(dāng)時(shí)，格力的銷售模式是先發(fā)貨，后收錢。一些業(yè)務(wù)員為了個(gè)人利益而造假，和經(jīng)銷商勾結(jié)。但董明珠從不這樣做，因?yàn)槟强雌饋?lái)短時(shí)間受益了，但最終會(huì)被企業(yè)拋棄，被經(jīng)銷商不信任。
1992年，董明珠負(fù)責(zé)安徽地區(qū)的銷售工作，其中有一筆以前的業(yè)務(wù)員留下的“壞賬”。董明珠到后的第一件事就是解決這筆債務(wù)問(wèn)題。努力了40多天，董明珠終于要回了這筆債。有人說(shuō)：你真傻，這筆債務(wù)和你沒(méi)有關(guān)系，你不用負(fù)責(zé)，干嗎去要？時(shí)間和精力省下來(lái)，還能多賣一些空調(diào)。
追完債后，董明珠和經(jīng)銷商訂立“新規(guī)矩”，一半貨款必須拿貨前支付，另一半可以等到賣完貨后支付。同時(shí)，她主動(dòng)幫助經(jīng)銷商去賣貨，對(duì)別人講誠(chéng)信，也幫助別人講誠(chéng)信。安徽屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但當(dāng)時(shí)董明珠在那里的銷售量是整個(gè)格力公司的1/8�；谶@樣的努力和負(fù)責(zé)，董明珠“當(dāng)時(shí)在公司很受人尊重”。
1994年年底，董明珠回到公司擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)她下定決心這一輩子把空調(diào)做好，腳踏實(shí)地地做好本職工作。到了空調(diào)銷售旺季，貨源成為搶手的稀缺資源。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)權(quán)力很大，大筆一揮就可以決定把貨發(fā)給誰(shuí)。當(dāng)時(shí)有位經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)董明珠的哥哥，便請(qǐng)她哥哥到格力找董明珠要貨，并許諾較高的提成。沒(méi)想到董明珠不僅堅(jiān)決拒絕了哥哥的要求，還當(dāng)即停止給那個(gè)經(jīng)銷商供貨�！拔覀兊臋�(quán)力拿在手上不是為了自己謀利，而是一種責(zé)任。看在哥哥的面子上發(fā)貨看起來(lái)不違法，但違背了做人的原則�！倍髦檎f(shuō)。
她還提醒大學(xué)生，年輕人不要急功近利，同時(shí)分享了格力的人才觀：勤奮、有責(zé)任心、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。自己沒(méi)有任何后臺(tái)、任何關(guān)系，在格力做到總裁的位置，憑的也是這些素質(zhì)。她認(rèn)為，不是自己當(dāng)了老板就是創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功也不是通過(guò)金錢來(lái)衡量的。在她和同事的努力下，格力成長(zhǎng)為世界品牌，擁有領(lǐng)先世界的先進(jìn)技術(shù)，這就是成功。雖然直到今天，她本人還只是一個(gè)打工者。
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