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近日，閻敏飛（左三）在“深圳網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)論壇”上與參會(huì)者分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。資料照片
閻敏飛，一個(gè)天生要強(qiáng)的女人，一個(gè)執(zhí)著的女人，一個(gè)放棄優(yōu)越年薪白手起家的女人。就這樣一個(gè)女人，經(jīng)過(guò)4年的創(chuàng)業(yè)，借助的電子商務(wù)平臺(tái)，把公司做成了深圳最大的電腦周邊產(chǎn)品廠(chǎng)商之一，把U盤(pán)賣(mài)到到了60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連奔馳這樣的客戶(hù)也被她虜獲。
電子商務(wù)是24小時(shí)的廣告
“那些還沒(méi)有走上網(wǎng)路，請(qǐng)馬上行動(dòng)，給自己的企業(yè)至少多準(zhǔn)備一條路；如果大家已經(jīng)在路上了，那我們止于智善，希望通過(guò)網(wǎng)路給自己企業(yè)走的是一條快速的路�！鄙钲谥惺捞m科技有限公司掌門(mén)人閻敏飛說(shuō)。
閻敏飛大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是其中之一。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界看來(lái)，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要的一部分，是一天24小時(shí)都在做廣告的，其效果是無(wú)可比擬的。
事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)，做外貿(mào)的企業(yè)一般有兩條路：一個(gè)是參展，一個(gè)是電子商務(wù)。
“人員不是很強(qiáng)的話(huà)，一次展會(huì)要投資幾萬(wàn)，但是只給幾天的時(shí)間，輸不起。而電子商務(wù)不一樣，你有很多時(shí)間，一年365天只要你愿意，都在進(jìn)步�！彼f(shuō)，而且展會(huì)很容易體現(xiàn)出大公司和小公司的差距，以及業(yè)務(wù)員水平的高低，但是在電子商務(wù)則很難區(qū)別，大部分是依靠設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞。
盡管借助電子商務(wù)，中世蘭科技實(shí)現(xiàn)了大的飛躍，但在閻敏飛看來(lái)，電子商務(wù)也不是“萬(wàn)金油”，而更像是給企業(yè)提供了一個(gè)自留地，種什么、怎么種是企業(yè)自己的事情，這塊自留地不是提供一個(gè)一夜暴富的場(chǎng)所，需要細(xì)心的做產(chǎn)品，做服務(wù)，對(duì)客戶(hù)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的培養(yǎng)計(jì)劃。
在電子商務(wù)B2B領(lǐng)域，有的企業(yè)的詢(xún)盤(pán)成功轉(zhuǎn)化率是5%，有的只有2%。這中間的差別在于，企業(yè)是否用心，比如說(shuō)怎么做報(bào)價(jià)單，還有如何做魔幻手、電子書(shū)等。
“大家要注意關(guān)鍵詞在B2B中的應(yīng)用，這個(gè)關(guān)鍵詞別人不知道，你在這個(gè)排名中的搜索你就是第一，這個(gè)是非常重要的。”她說(shuō)，剛開(kāi)始中世蘭科技就是這樣的，比如說(shuō)和阿里巴巴簽約會(huì)免費(fèi)送一個(gè)關(guān)鍵詞，就選一個(gè)關(guān)鍵詞排一年，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，這個(gè)東西不是那么好，但是對(duì)于中世蘭來(lái)說(shuō)那個(gè)是非常好的資源。
用做鉆石的心態(tài)賺賣(mài)菜的錢(qián)
“大家要靜下心來(lái)做很細(xì)的東西，就像用做鉆石的心態(tài)賺賣(mài)白菜的錢(qián)，難道大家會(huì)不喜歡嗎？”閻敏飛說(shuō)，做電子商務(wù)的企業(yè)需要靜下心來(lái)，用很蠢的辦法來(lái)用長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)產(chǎn)品。
她說(shuō)，中世蘭科技有一個(gè)客戶(hù)是德國(guó)奔馳，100多年的歷史了，奔馳每一天都會(huì)收集數(shù)據(jù)，他們是用機(jī)器手來(lái)工作的，然后他們就每天來(lái)看什么數(shù)據(jù)是可以注冊(cè)的，這個(gè)是可以長(zhǎng)遠(yuǎn)做下去的東西。
此外，要把企業(yè)的電子商務(wù)做好，還有產(chǎn)品和生命周期的問(wèn)題�！安灰�，但是要做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后要思考，就是要盡量多的，像剛才這樣的問(wèn)我們，還要和很多的朋友切磋，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做了差不多3、4年，有很多業(yè)務(wù)之后，我們每一個(gè)月都會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，最主要是要做很多細(xì)的東西，包括報(bào)價(jià)表，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)花一個(gè)月做報(bào)價(jià)表，哪怕一年做一個(gè)報(bào)價(jià)表也是值得的�！�
去年，中世蘭科技做宣傳手冊(cè)，光設(shè)計(jì)費(fèi)就花10萬(wàn)元，“這個(gè)是值得的”。
在電子商務(wù)B2B上，有很多空間和細(xì)節(jié)可以做，做了之后客戶(hù)不會(huì)覺(jué)得你不如大公司，但是非常專(zhuān)業(yè)的，產(chǎn)品要做專(zhuān)業(yè)。
“我們一個(gè)U盤(pán)賣(mài)了5年了，還想再賣(mài)5年�！遍惷麸w說(shuō)。
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