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另類案例談營銷:把胸?賣給男生——你辦得到么?

發(fā)布時(shí)間:2011-8-3 11:31:26 來源：不詳

有5個(gè)營銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，或許受了網(wǎng)絡(luò)上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個(gè)創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項(xiàng)測試：把公司的某品牌胸?推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。
第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機(jī)一動，自己掏錢買了10個(gè)胸?，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回公司報(bào)到。

第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個(gè)問買不買胸?，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)��！變?！”，但他仍然天天堅(jiān)持，最后終于感動了一個(gè)也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個(gè)胸?。

第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。但因?yàn)槭切煹艽N，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個(gè)胸?，而且大部分是賣給自己的女朋友。
后面有第四第五個(gè)銷售員的做法,其中第五個(gè)的銷售辦法令人拍案叫絕,一共賣出去1000多個(gè)!

后面的內(nèi)容我會稍后跟貼發(fā)出來，但是大家先不要看,先自己想一想,如果是你,你會怎么辦??把你的辦法寫出來,再看看別人是怎么做的.

后面的內(nèi)容已經(jīng)在回貼中發(fā)出來了，歡迎大家提出自己的想法：）