在慧致天誠舉辦的“改變企業(yè)命運(yùn)的商業(yè)模式公開課”上，新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長俞敏洪對(duì)創(chuàng)業(yè)初期如何組建核心團(tuán)隊(duì)談了自己的看法，從新東方早的核心成員加盟過程，他分析表示，利益吸引人是很難的，而價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)愿景，以及對(duì)于彼此的尊重才是大的吸引力。

    以下是俞敏洪的精彩敘述：

    從包產(chǎn)到戶到雄心壯志

    我喜歡跟一批人干活，不喜歡一個(gè)人干。創(chuàng)業(yè)初期，環(huán)顧周圍的老師和工作人員，能夠成為我的合作者的幾乎沒有，看來合作者只能是我大學(xué)的同學(xué)。我就到美國去了，跟他們聊天，剛開始他們都不愿意回來。當(dāng)時(shí)王強(qiáng)在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作，年薪8萬美金，他一個(gè)問題就把我問住了：“老俞，我現(xiàn)在相當(dāng)于60萬人民幣，回去了你能給我開60萬人民幣的工資嗎?另外你給我60萬，跟在美國賺的錢一樣，我值得回去嗎?”當(dāng)時(shí)新東方一年的利潤也就是一百多萬，全給他是不太可能的。

    兩個(gè)因素導(dǎo)致他們都回來了。第一，我在北大的時(shí)候，是北大沒出息的男生之一。我在北大四年什么風(fēng)頭都沒有出過，普通話不會(huì)說，考試也不好，還得了肺結(jié)核，有很多女生直到畢業(yè)還不知道我的名字。直到二十年以后的2000年，全班同學(xué)再聚會(huì)，全班女生恍然發(fā)現(xiàn)，我是我們班男生中挺有才干的人之一，才過來握住我的手，后悔當(dāng)初沒下手。我去美國時(shí)中國還沒有信用卡，帶的是大把的美金現(xiàn)鈔。我偷偷地帶過去，規(guī)定是2000美金，我?guī)Я?000美金，分別裝在不同的口袋里，我在美國只能花現(xiàn)金。這一花現(xiàn)金就給他們帶來了震撼性影響。在美國一百、一百美元地拿出來花，這是超級(jí)有錢的標(biāo)志。大家覺得俞敏洪在我們班這么沒出息，在美國能花大把大把的錢，要我們回去還了得嗎?因?yàn)樗麄兌加X得比我厲害。

    我用的第二個(gè)方法，就是告訴他們：“如果我回去，我絕對(duì)不雇傭大家，我也沒有資格，因?yàn)槟銈冊诖髮W(xué)是我的班長，又是我的團(tuán)支部書記，實(shí)在不濟(jì)的還睡在我上鋪，也是我的領(lǐng)導(dǎo)。中國的教育市場很大的，我們一人做一塊，依托在新東方下，凡是你們那一塊做出來的，我一分錢不要，你們?nèi)米?。你們不需要辦學(xué)執(zhí)照，啟動(dòng)資金我提供，房子我來幫你們租，只要付完老師工資、房租以后，剩下的錢全拿走，我一分錢不要。”他們問：“你自己一年有多少總收入?”“500萬?！彼麄冋f：“如果你能做到500萬，我們回去1000萬。”我說：“你們肯定不止1000萬，你們的才能是我的十倍以上?！蔽倚睦锵氲降渍l能賺1000萬還不知道呢!就這樣，我把他們忽悠回來，到2003年新東方股份結(jié)構(gòu)改變之前，每個(gè)人都是騎破自行車干活。

    第一年回來只拿到5萬、10萬，到2000年每個(gè)人都有上百萬、幾百萬的收入。所以大家回來干得很好、很開心。因?yàn)槭桥笥?，大家一起干，要不然一上來就確定非常好的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)。但是在當(dāng)時(shí)我根本不懂。我這個(gè)人不愿意發(fā)生利益沖突，所以就有了“包產(chǎn)到戶”的模式，朋友合伙，成本分?jǐn)?，剩下的全是你的?

    公司發(fā)展時(shí)期的三大內(nèi)涵，第一是治理結(jié)構(gòu)，公司發(fā)展的時(shí)候一定要有良好的治理結(jié)構(gòu)，第二是要進(jìn)行品牌建設(shè)，品牌建設(shè)不到位的話，公司是不可能持續(xù)發(fā)展的，第三是利益分配機(jī)制一定要弄清楚，到第三步不進(jìn)行分配是不可能的，人才越聚越多，怎么不可能進(jìn)行分配呢。