圖為諶建平日前在辦公室接受記者采訪。

　　諶建平，一個(gè)２０多歲的打工仔，白手起家，７年時(shí)間里創(chuàng)造出億萬財(cái)富。

　　他選擇的路徑，代表了深圳傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的必由之路。６月初，這個(gè)謙遜的年輕人接受了本報(bào)記者的專訪。

　　借１０萬元錢開始創(chuàng)業(yè)

　　記者：人們很難相信你赤手空拳在如此短的時(shí)間內(nèi)獲得如此的成功，你能跟我們說說你的第一份工作嗎？

　　諶建平：第一份工作是在一個(gè)五金廠，做統(tǒng)計(jì)，３個(gè)月后跳到塘廈的一個(gè)廠，做倉管。

　　這么快就跳槽是因?yàn)槲褰饛S工作時(shí)間太長沒空看書上課，而當(dāng)時(shí)那種學(xué)習(xí)的沖動(dòng)我自己都想不到。學(xué)物流、學(xué)倉管、學(xué)平面設(shè)計(jì)。為了能有更多時(shí)間，后干脆辭工到了一個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校，一個(gè)月里就學(xué)會(huì)了５套軟件學(xué)校老板干脆讓我白天給其他學(xué)員上課，自己晚上免費(fèi)學(xué)。

　　２００２年春節(jié)后，我覺得應(yīng)該有個(gè)更大一點(diǎn)的舞臺(tái)了，我直接就到了深圳。這次找到了一家廣告公司，做設(shè)計(jì)。

　　深圳的工作讓我感覺眼界開闊了很多，我慢慢地就了自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。２００３年正是ＰＤＡ火熱的時(shí)候，我認(rèn)準(zhǔn)了Ｃａｓｅ（外殼、護(hù)套）這個(gè)當(dāng)時(shí)還有些冷僻的行業(yè)，我認(rèn)為隨著個(gè)人電子設(shè)備市場的成熟和擴(kuò)大，Ｃａｓｅ行業(yè)一定會(huì)起來。

　　至于啟動(dòng)資金，我把自己所有的積蓄湊起來，大概有六七萬元錢吧，又找了一個(gè)朋友借了１０萬元，再招來兩個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)跟單員，２００４年春節(jié)后，我們的佳盟科技公司就這樣啟動(dòng)了。

　　當(dāng)作坊主都要讀個(gè)ＥＭＢＡ

　　記者：如果說誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)高成長性的行業(yè)，有一些運(yùn)氣的成分的話，那么就是在一個(gè)這樣高速成長的行業(yè)里，我們也看到不斷地有企業(yè)倒閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。你運(yùn)氣怎么就這么好？

　　諶建平：那真的是一個(gè)全新的市場，我剛進(jìn)入的時(shí)候產(chǎn)品毛利高可以達(dá)到６０％。而且產(chǎn)品線也在不斷延伸。２００５年中，一個(gè)歐洲客戶來到佳盟，他的手機(jī)引起了我們的注意。那是一款國內(nèi)市場后來叫多普達(dá)８１８的手機(jī)，我們意識(shí)到這是個(gè)會(huì)火的機(jī)型，就讓客人把手機(jī)留下，馬上開模生產(chǎn)它的系列護(hù)套，后來的市場證實(shí)了我們的判斷，這個(gè)系列我們做了大半年，利潤也很好。所以說，我們選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是一個(gè)運(yùn)氣的事情，但就像那句名言所說的：運(yùn)氣只留給有準(zhǔn)備的人。

　　記者：這只能說你又走運(yùn)地選中了一款熱銷產(chǎn)品。

　　諶建平：哈哈，這的確還是個(gè)小概率事件，但這些也足以讓我們度過初創(chuàng)期的艱難。就如同概率論的原理一樣，企業(yè)大了，你就不能指望運(yùn)氣這么一個(gè)不靠譜的東西來幫你了，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品、成本、管理和商業(yè)模式的比拼。