2010年3月，漢王科技（002362）股份有限公司（簡(jiǎn)稱漢王）高調(diào)上市，成為中國(guó)電紙書(shū)概念第一股，其董事長(zhǎng)劉迎建也瞬間成為資本和媒體追捧的熱點(diǎn)。然而2011年一季度突然爆出的虧損季報(bào)，以及在iPad為首的平板電腦沖擊下對(duì)電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)的普遍質(zhì)疑，將漢王和劉迎建置于輿論熔爐的中心炙烤。

　　中國(guó)移動(dòng)（行情,資訊,評(píng)論）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易認(rèn)為，漢王在今年上半年“遭遇彗星撞地球般的沖擊”。劉迎建自己也說(shuō)，接踵而至的負(fù)面消息感覺(jué)像是身上掉了一塊肉，“但是心臟機(jī)能沒(méi)問(wèn)題”。

　　在與《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》常務(wù)副總編李強(qiáng)強(qiáng)的對(duì)話中，劉迎建說(shuō)，“希望下半年漢王就緩過(guò)來(lái)”。

　　局部戰(zhàn)敗

　　李強(qiáng)強(qiáng)：近這小半年來(lái)，業(yè)界各種各樣的聲音一直圍繞著漢王。有人說(shuō)對(duì)漢王的批評(píng)是夸大或者說(shuō)過(guò)度解讀了，也有一些基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的分析和判斷。我們更關(guān)心的是，這段時(shí)間你是在什么樣的狀態(tài)下渡過(guò)的？

　　劉迎建：漢王的問(wèn)題主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)方面。一季度財(cái)報(bào)顯示漢王高達(dá)到4800萬(wàn)元的虧損，這對(duì)于一家上市不久的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不利的消息。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，漢王主營(yíng)業(yè)務(wù)的電紙書(shū)受到蘋(píng)果iPad降價(jià)沖擊，從局部上看我打了個(gè)敗仗。

　　漢王是以做識(shí)別起家的，三年前我才進(jìn)入電紙書(shū)領(lǐng)域。在此之前，不管是在手寫(xiě)筆、文本王還是在人臉識(shí)別領(lǐng)域，我也算是常勝將軍，這個(gè)可不我自封的（笑）。

　　那些產(chǎn)品都是行業(yè)應(yīng)用，而消費(fèi)電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很險(xiǎn)惡。在與iPad的側(cè)面交鋒中，漢王落敗了。但勝敗乃兵家常事，被蘋(píng)果打敗的企業(yè)也不少，像摩托羅拉、諾基亞等。

　　電子閱讀器這個(gè)戰(zhàn)略方向沒(méi)有錯(cuò)。書(shū)報(bào)刊數(shù)字化是大勢(shì)所趨，漢王書(shū)城是為了適應(yīng)未來(lái)書(shū)報(bào)刊的數(shù)字化而搭建的內(nèi)容分銷(xiāo)平臺(tái)。10年之后，大部分?jǐn)?shù)字化的書(shū)報(bào)刊都會(huì)通過(guò)終端呈現(xiàn)在讀者面前。

　　遭遇挫折后，我們?cè)诜此冀逃?xùn)的同時(shí)并沒(méi)有放棄研發(fā)，（電子閱讀器）這個(gè)戰(zhàn)略方向我們還會(huì)堅(jiān)持。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：你認(rèn)為是打了一場(chǎng)“局部的敗仗”，之前你對(duì)這個(gè)敗仗有預(yù)期嗎？

　　劉迎建：完全沒(méi)有。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：這是很有問(wèn)題的。

　　劉迎建：說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有預(yù)估到會(huì)這么嚴(yán)重。我沒(méi)想到iPad會(huì)那么大幅度地降價(jià)。我做電紙書(shū)時(shí)是一步步向前推進(jìn)的，從開(kāi)始功能比較簡(jiǎn)單的N510，到加上手寫(xiě)功能的N518，再到去年初推出的N618，這是一個(gè)不斷上升提高的軌跡。但是，后來(lái)的8寸電紙書(shū)跟iPad大小相仿，定價(jià)在3400元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于降到2888元的iPad，幾乎被完全封殺，大筆廣告費(fèi)打了水漂。

　　如果能預(yù)測(cè)iPad會(huì)降那么多，我肯定會(huì)調(diào)低定價(jià)。在某種程度上，蘋(píng)果是美國(guó)IT業(yè)的精髓，它與各產(chǎn)業(yè)的融合做得非常成功，在消費(fèi)電子行業(yè)美國(guó)數(shù)來(lái)數(shù)去也就這么一個(gè)很牛的主，我們要虛心學(xué)習(xí)。

　　重來(lái)一次還要上市

　　李強(qiáng)強(qiáng)：上市前，你很低調(diào)地做行業(yè)市場(chǎng)，悄悄做自己的事兒，也沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題。但現(xiàn)在上市了，問(wèn)題好像一下子全都暴露出來(lái)了。你是不是還沒(méi)適應(yīng)上市？

　　劉迎建：上市后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況變得透明，資本市場(chǎng)又有很大的放大作用，漢王去年一二季度報(bào)表公布后，因業(yè)績(jī)優(yōu)異，股票猛漲，高漲到175元。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：這個(gè)也是你沒(méi)預(yù)料到的？

　　劉迎建：這肯定是我沒(méi)預(yù)料到的，要是早知道我就把發(fā)行價(jià)定高些了（笑）。這就是資本的放大作用，也是上市前經(jīng)營(yíng)公司所沒(méi)遇到過(guò)的。當(dāng)時(shí)覺(jué)得股價(jià)越高越好，但是誰(shuí)也沒(méi)想到，爬得越高摔得越慘。也正是因?yàn)椋ㄉ鲜械模┓糯笞饔?，這次宣布虧損后，股票大跌。由此可見(jiàn)，資本市場(chǎng)的放大作用是經(jīng)營(yíng)上市公司要考慮的重要因素。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：事非經(jīng)過(guò)不知難。如果重來(lái)，你還會(huì)選擇上市？

　　劉迎建：哈哈哈。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：如果你能預(yù)見(jiàn)上市后這種些麻煩。

　　劉迎建：坦白說(shuō)，還是會(huì)上市。如果不上市，當(dāng)漢王經(jīng)歷現(xiàn)金損失或者（需要現(xiàn)金）大規(guī)模周轉(zhuǎn)的時(shí)候，很容易就會(huì)陷入困難。上市后就可以迅速補(bǔ)充現(xiàn)金流缺口，摔了跟頭能夠立馬爬起來(lái)。

　　財(cái)務(wù)狀況的透明化給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不小壓力。另外，這次事情給我?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很深刻。它教會(huì)我怎么將庫(kù)存管理合理化，怎么判斷形勢(shì)，在消費(fèi)電子行業(yè)應(yīng)該注意什么等。這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要，這是一筆學(xué)費(fèi)。

　　企業(yè)的高速成長(zhǎng)，也有很大的壓力。我們的收入從2.3億元翻倍增長(zhǎng)到5.8億元，然后又到12.3億元，成倍的增長(zhǎng)，而這時(shí)物流、生產(chǎn)制造等都已經(jīng)超出原來(lái)的管理能力，所以去年還緊急上馬了ERP。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：這種放大還在你的承受范圍之內(nèi)。

　　劉迎建：對(duì)我來(lái)說(shuō)利大于弊。我有更充足的資金投入研發(fā)。在今年下半年將有很多新產(chǎn)品發(fā)布，數(shù)量之多是漢王歷史上前所未有。包括前不久，漢王還在美國(guó)發(fā)布了一項(xiàng)手筆雙觸控技術(shù)，在美國(guó)引起了轟動(dòng)。

　　美國(guó)的電紙書(shū)市場(chǎng)很好，（跟中國(guó)相比）簡(jiǎn)直是冰火兩重天。美國(guó)電紙書(shū)去年銷(xiāo)售量是1200萬(wàn)臺(tái)，今年賣(mài)得依舊很好。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：漢王業(yè)績(jī)預(yù)虧和庫(kù)存走高，很大程度上是因?yàn)槟阒安少?gòu)了大量?jī)r(jià)格過(guò)高的原材料，而難熬的時(shí)候你也沒(méi)有起訴供應(yīng)商，或者干脆毀約。也有人評(píng)價(jià)你太“老實(shí)”。

　　劉迎建：一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)領(lǐng)域的成功肯定是因?yàn)樘幱谝粋€(gè)很好的生態(tài)鏈中。書(shū)報(bào)刊數(shù)字化是未來(lái)的大趨勢(shì)，這里面有元器件供應(yīng)商、終端商、發(fā)送平臺(tái)以及內(nèi)容供應(yīng)商等各種角色。這個(gè)行業(yè)是漢王推動(dòng)起來(lái)的，所以我理應(yīng)比其他廠商多付出一些。我的電紙書(shū)預(yù)裝的書(shū)都是正版，用的軟件也是正版的。

　　另外，客戶取消訂單也讓漢王措手不及，屏的供應(yīng)需要提前四個(gè)月，為了應(yīng)對(duì)大量供貨，我們采購(gòu)了一大批屏，但客戶的訂單取消了。這是造成庫(kù)存的要因。