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你是中國營銷界的頂尖銷售員嗎?或許是或許不是，但現(xiàn)實是在中國將近7000萬人的營銷航母上，真正出類拔萃的頂尖銷售員并不很多。俗語說：不想成為元帥的士兵不是好兵，同理不想成為頂尖銷售員的銷售員也不是好銷售員，那么怎樣成為頂尖銷售員呢?要想成為頂尖銷售員必須要經(jīng)過三種境界：
第一種境界:如坐云霧-蠻干
不管你是因喜歡營銷而成為銷售員，還是為混飯被逼成為銷售員;不管你是營銷專業(yè)畢業(yè)，還是非營銷專業(yè)畢業(yè);不管你是高學歷出身，還是低學歷出身，只要初涉營銷工作，你才覺得營銷并不是你想象的那么簡單，也不是你所看到的那么簡單，更不是你聽到的那么簡單。
因為你的所想、你的所看、你的所聽，都是停留在營銷之外，或者說停留在營銷的表面之上，此時你是以一個非銷售員的尺度來度量銷售員的工作，于是你感覺營銷工作象在云里霧里，平時課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓時經(jīng)理說的、老銷售員談的……這一切怎么跟現(xiàn)實有這么大的差距，客戶、產(chǎn)品、終端、促銷、業(yè)務(wù)流程、宣傳、談判……這些怎么都這么難!
整個世界仿佛都跟你對著干，你憑著一腔熱情、自信、堅持、敬業(yè)，象沒頭的蒼蠅硬著頭皮到處亂跑，忙得更像熱鍋上螞蟻，跑客戶、抓終端、拿訂單，盡管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到頭來業(yè)績了了，或者根本沒有任何業(yè)績。
說得白一點，這一階段是銷售員初涉職場的蠻干階段，是最能考驗、鍛煉銷售員的階段，也是淘汰銷售員最多的一個階段，一些銷售員或許因為找不到營銷工作的頭緒，或許因為吃不了苦，或許因為受不了委屈，或許因為放不下面子，然后找一個“自己不適合做營銷”的借口，體面的離開營銷工作。在這一階段，堅定信念、勇于實踐、不怕苦累、不怕困難，對銷售員來說顯得尤為重要。在這一階段，銷售員只是把營銷看成是自己的一份“作業(yè)”。
第二種境界:柳暗花明-會干
經(jīng)過第一種境界的熏陶與磨練，你憑著負責、執(zhí)著、勤奮、敬業(yè)的態(tài)度，一直堅持學做營銷，你沒有做逃兵，即使在一段時間里或許沒有做成任何業(yè)務(wù)，但你堅信你能行你能成功，你留了下來，正在逐步把自己磨練成稱職的的銷售員。
正是經(jīng)過前一段時間的蠻干，經(jīng)過無數(shù)次的一無所獲，經(jīng)過無數(shù)次的周而復始，你的業(yè)務(wù)逐漸變得順手，碰壁少了，困難少了，你開始有訂單，客戶也開始尊重你，工作也不象原先那樣忙亂，你已經(jīng)漸漸摸索出做業(yè)務(wù)的門道，你已經(jīng)懂得業(yè)務(wù)的流程操作，你已經(jīng)明白業(yè)務(wù)的輕重緩急和成交的火候，你已學會怎么跟客戶溝通，于是原來做營銷的雜亂無序和迷茫沒有了，取而代之的是你有計劃、有條理的、有信心的營銷工作。
一次次成功的激勵，一次次成功的經(jīng)驗積累，一次次失敗的沉痛打擊，一次次失敗的深刻教訓，直到這一步你總算明白了什么叫營銷、營銷什么、到哪里營銷、營銷給誰、怎么營銷等，你終于弄懂了原來課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓時經(jīng)理說的、老銷售員談的……這一切雖然跟營銷工作的實際有一定差距，或者說跟營銷工作的實際不是完全吻合，但還是有一定道理的。
隨著營銷閱歷的增長，你的營銷工作變得相對輕松了許多，你也象那些老牌銷售員一樣，變得信心十足，敢于挑戰(zhàn)自己，敢于挑戰(zhàn)市場，敢于獨立從事區(qū)域市場的營銷工作。
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