一個(gè)品牌要想打贏系統(tǒng)營銷戰(zhàn)，就必須建立品牌的綜合競爭力，而一個(gè)品牌的綜合競爭力主要包含以下五個(gè)方面：
一是訴求力。維達(dá)的體育營銷，個(gè)性運(yùn)動(dòng)的訴求明晰而又區(qū)別于對(duì)手。心相印則在行業(yè)中一度領(lǐng)先，從吉米到茶語，不斷地強(qiáng)化品牌的情感路線，但最近的新品推廣似乎有點(diǎn)找不到感覺，找不到情感路線的領(lǐng)軍產(chǎn)品與傳播事件，不過對(duì)該品牌，我們還是寄予厚望的。而清風(fēng)似乎一直在尋尋覓覓，但似乎還沒有找到差異化的核心價(jià)值，這是品牌長期以來跟隨對(duì)手的后遺癥。很多企業(yè)可能至今還不知道什么是品牌的核心訴求，更不知道核心訴求在品牌營銷中的重要作用。核心訴求是一個(gè)品牌要告訴消費(fèi)者的核心理想或者追求，它能形成品牌的優(yōu)秀文化，決定品牌的發(fā)展路線，影響品牌的所有營銷活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生無限的聯(lián)想，核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是爛漫之情，維達(dá)讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是個(gè)性運(yùn)動(dòng)，而清風(fēng)讓消費(fèi)者聯(lián)想到的可能更多是價(jià)格。
二是創(chuàng)新力。關(guān)于創(chuàng)新我們?cè)谇懊嬲劦搅水a(chǎn)品創(chuàng)新，但產(chǎn)品創(chuàng)新只是品牌創(chuàng)新的一部分，而一個(gè)品牌的創(chuàng)新還應(yīng)該包含核心訴求的創(chuàng)新，渠道終端的創(chuàng)新，傳播的創(chuàng)新以及管理的傳新。沒有創(chuàng)新，品牌是一潭死水，最終會(huì)腐臭，留不下任何一只魚蝦。營銷大師菲利普.科特勒說的很直白：營銷就是區(qū)別的藝術(shù)！
三是終端力。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，現(xiàn)代終端的意義重大，原因在于大終端是渠道中的高級(jí)場所，它對(duì)流通小網(wǎng)點(diǎn)有著很強(qiáng)的輻射作用；同時(shí)終端的意義還在于“終端已經(jīng)不單單是渠道的末端，更是傳播的陣地”！生活用紙行業(yè)能真正掌控終端的品牌并不多，而具備強(qiáng)大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產(chǎn)品、定價(jià)、陳列、人員、促銷、生動(dòng)化等要素，但是要把這些要素用活，讓這些要素展現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力卻并不容易，這需要企業(yè)深入研究，強(qiáng)化細(xì)節(jié)工作。另外，對(duì)于終端工作，企業(yè)必須加強(qiáng)四化建設(shè)：規(guī)范化、主題化、精細(xì)化、品位化。
四是傳播力。整合營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是整合傳播�；蛟S，目前你還覺得整合傳播并不重要，這無可厚非。但凡一個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀品牌或者行業(yè)未來的黑馬，都必須是善于把握營銷趨勢(shì)的品牌，而整合傳播必然是生活用紙行業(yè)的大趨勢(shì)，先知先覺者已經(jīng)開始未雨綢繆，甚至開始攻城拔寨了。當(dāng)然，整合傳播強(qiáng)調(diào)的是整合，因此并不是線上線下資源的機(jī)械疊加，它需要企業(yè)的創(chuàng)新思維，需要對(duì)立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運(yùn)用。
五是管理內(nèi)功。一個(gè)品牌的管理內(nèi)功包括三個(gè)方面：1）市場部職責(zé)內(nèi)的品牌管理，這里包括了品牌的終端標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌的品位管理、品牌的營銷傳播路線管理、產(chǎn)品開發(fā)與推廣的頻率管理等很多內(nèi)容，而這些管理的目的就是實(shí)現(xiàn)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度和聯(lián)想度。2）營銷隊(duì)伍的管理，這方面的管理不同企業(yè)會(huì)有不同的做法，孰優(yōu)孰劣關(guān)鍵看是否達(dá)到調(diào)動(dòng)營銷人員積極性和打造團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的目的；同時(shí)現(xiàn)代企業(yè)的管理應(yīng)該關(guān)注管理的簡單化、流程化、表格化與信息化。3）品質(zhì)與供應(yīng)鏈的管理，這是品牌的裝備與后勤保障工作，沒有強(qiáng)大的裝備與后勤保障，表面上再風(fēng)光的企業(yè)都將會(huì)像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下，供應(yīng)鏈管理的重要性更加突出，有不少企業(yè)將會(huì)栽倒在這里。
整合的系統(tǒng)化營銷已經(jīng)兵臨城下，誰用誰先閃亮，你準(zhǔn)備好了嗎？
