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中小企業(yè)五步成功營(yíng)銷法

發(fā)布時(shí)間:2011-4-22 9:03:51 來(lái)源：生活用紙網(wǎng)

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫，我們暫不討論危機(jī)還將持續(xù)多少天，也不討論危機(jī)中的哪些行業(yè)或企業(yè)會(huì)受益，但有一點(diǎn)我們必須肯定的是絕大部分企業(yè)都受到不利的影響，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)都會(huì)下降。我在本文中主要和大家討論一下，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng)，如何做好營(yíng)銷、保住市場(chǎng)，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去！

　　危機(jī)中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)法生存。其實(shí)，國(guó)家的救市主要是股市，在本質(zhì)上國(guó)家救市和企業(yè)的救市是一致的，因?yàn)槿舾蓚€(gè)企業(yè)的“救市”就是拯救國(guó)家的股市，股市基本是企業(yè)“救市”的匯總表。

　　沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，市場(chǎng)顯得更重要，所以說(shuō)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)要想活下來(lái)、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場(chǎng)營(yíng)銷做起，保住市場(chǎng)、保住客戶。如何做好營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)是個(gè)老生常談的問(wèn)題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國(guó)的中小企業(yè)老板做營(yíng)銷普遍存在下面一些誤區(qū)：

　　1、認(rèn)為營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，找?guī)讉€(gè)概念、包裝幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，投些廣告費(fèi)用，找?guī)讉€(gè)策劃師策劃策劃就以為能在一段時(shí)間之內(nèi)銷售額倍增，就能成功；

　　2、認(rèn)為營(yíng)銷就是跑跑關(guān)系，喝喝酒、送送禮，找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑跑信息；

　　3、認(rèn)為營(yíng)銷就是做宣傳做推廣，靠外部形象來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　其實(shí)上述觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時(shí)候，企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高。我在給客戶做咨詢和培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常有老板請(qǐng)我給企業(yè)策劃策劃、出個(gè)點(diǎn)子、出個(gè)方案，來(lái)快速提高銷售額，我告訴他們做營(yíng)銷不是搞促銷，賣(mài)完這批貨就不賣(mài)了，想把營(yíng)銷做好必須系統(tǒng)的提升營(yíng)銷管理水平，建立科學(xué)合理的營(yíng)銷體系，下面我把我們公司研發(fā)的揚(yáng)帆五步成功營(yíng)銷法（BMPSF），簡(jiǎn)單的和大家分享一下，希望能對(duì)營(yíng)銷人員，特別是企業(yè)的老板有所啟發(fā)。